Разработка стратегии входа в торговые сети
- Нужно ли вашей компании работать с сетями?
- Будет ли это прибыльно или нет?
- Есть ли у вас необходимые ресурсы (финансы, люди)?
- Есть ли у вас правильный продукт?
- Какие сети выбрать?
- Какие торговые условия предложить?
- Как работа с сетями может повлиять на другие каналы сбыта?
- Что важно учитывать при подписании контракта?
- Как продвигать свой товар в сетях?
Формирование отдела по работе с сетями
- Создание необходимой организационной структуры
- Построение бизнес-процессов
- Подбор специалистов на открытые вакансии
- Обучение сотрудников отдела по работе с сетями
- Разработка системы мотивации
Кризис-менеджмент в работе с сетями (как правило, 1 – 2 проектных дня)
- Участие в сложных переговорах на стороне клиента
- Переговоры по возврату просроченной дебиторской задолженности
- Консультации по решениям в спорных ситуациях